義烏國際商貿(mào)城二區(qū)5樓，張吉英的商鋪內(nèi)，各式各樣的傘具看得人眼花繚亂：重量僅有78克的碳纖維超輕傘、印有故宮紅墻紋樣的國潮文創(chuàng)傘、能噴水霧的中東款風(fēng)扇傘……“平均每個月上新10款，店里每天能賣出去7000多把?！睆埣⑦吔榻B著，口袋里的3部手機(jī)不時響起，這是遍布全球100多個國家和地區(qū)客戶發(fā)來的咨詢消息，讓她應(yīng)接不暇。

視線轉(zhuǎn)向紹興市上虞區(qū)，浙江友誼菲諾傘業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間里，自動化生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，傘骨成型、傘面縫紉、自動組裝一氣呵成，“從手工作坊到現(xiàn)代化工廠，從貼牌代工到自主創(chuàng)牌，我們走過30多年。”企業(yè)董事長呂苗芬感慨道。2025年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額超4億元，并將傘具版圖開拓至露營賽道。

以傘具聞名的上虞區(qū)為例，2025年，其傘具產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破150億元，較上年增長近8%。一把小小的雨傘，如何不斷推陳出新，賣向全球？為此，記者在浙江進(jìn)行了一線調(diào)研。

產(chǎn)品煥新：以創(chuàng)意破局，讓傘具有特色有質(zhì)感

別看張吉英現(xiàn)在搞得紅紅火火，初到義烏闖蕩時，生意并不像現(xiàn)在這般好做。

“20多年前，我的攤位只有一米寬，賣的都是些沒有品牌的基礎(chǔ)款雨傘，10塊錢一把，利潤薄得可憐。”張吉英的思緒回到1997年。

彼時，她帶著父親傳下的制傘手藝，從上虞來到義烏打拼，每天守在攤位前，靠吆喝叫賣吸引客戶，“那時候大家比的就是價格，你賣10塊，我就賣9塊，最后拼得兩敗俱傷。”

市場變化隨著消費(fèi)需求不斷升級，張吉英漸漸發(fā)現(xiàn)，單純靠低價策略走不通了?！罢f到底，是客戶的關(guān)注點(diǎn)變了?！彼莱鲈?，從單純只為避雨，到有越來越多客戶開始關(guān)注面料、材料，再到追求花色、設(shè)計感等，張吉英敏銳地意識到：“該轉(zhuǎn)型了，不能一味地做貼牌批發(fā)，要做自己的原創(chuàng)品牌?！?/p>

2003年，張吉英成立了浙江星寶傘業(yè)有限公司，開始打造自主品牌，還專門聘請設(shè)計公司打造全套宣傳形象廣告；2010年，她陸續(xù)在全球100多個國家和地區(qū)注冊了“Real Star”品牌，寓意“雨傘中真正的明星”。

如今走進(jìn)她的店鋪，最顯眼的莫過于墻上的新品展示區(qū)：一款適配中東市場的風(fēng)扇傘，傘內(nèi)自帶噴霧裝置，按下按鈕就能噴出細(xì)密水霧，降溫效果顯著，剛出貨3000把就接到了客戶的追訂；一款碳纖維超輕折疊傘，比普通手機(jī)還要輕便，傘面采用黑膠涂層，能有效阻擋紫外線；年均出口雨傘500萬把，高端定制傘在歐洲市場售價達(dá)2000元。

“現(xiàn)在我們拼的是設(shè)計、品質(zhì)和服務(wù)。”拿起一把文創(chuàng)傘，張吉英的指尖撫過細(xì)膩的面料，“這款傘的圖案是我們和專業(yè)設(shè)計師合作的，融入了江南水墨畫元素，一上市就賣得很好，客單價比早年增長了好幾倍，最高能賣到300多元一把?！?/p>

張吉英的轉(zhuǎn)型，是義烏傘具市場迭代升級的縮影。如今義烏國際商貿(mào)城里，超半數(shù)的傘具經(jīng)營戶每月都會推出新品，傳統(tǒng)攤位紛紛升級為品牌體驗店、文創(chuàng)專區(qū)，曾經(jīng)低效、低質(zhì)的競爭方式被淘汰，良性競爭氛圍日益濃厚。

視線再次轉(zhuǎn)向上虞，紹興飛戀科技有限公司創(chuàng)始人雷鵬琳可是個“網(wǎng)絡(luò)紅人”，他因在短視頻平臺以默劇形式展示雨傘質(zhì)量并根據(jù)網(wǎng)友建議開發(fā)創(chuàng)意傘具而走紅，被大家親切地稱作“全網(wǎng)最聽勸老板”，為傳統(tǒng)雨傘打開了新銷路。

“我們線下依托義烏市場輻射全國，線上布局跨境電商和直播，僅直播渠道單月銷售額就超過200萬元。”雷鵬琳笑著說。不僅如此，頭腦活絡(luò)的他還專門設(shè)置了“粉絲許愿板”，將網(wǎng)友的創(chuàng)意需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計靈感，三年半時間里推出上千款新品，其中一把反光鐳射傘，上架當(dāng)天就售出1萬把，半個月賣出8萬把。

生產(chǎn)提質(zhì)：以匠心鑄品，讓智造更高效更優(yōu)質(zhì)

走進(jìn)友誼菲諾的生產(chǎn)車間，曾經(jīng)需要人工半小時才能彎折的傘骨，如今機(jī)器僅需一分鐘即可完成，精度更高、結(jié)構(gòu)更牢；智能攤布機(jī)將數(shù)米長的布料利落裁切，化作一塊塊規(guī)整的傘布；自動打包機(jī)、自動流水線將一把把傘變成可運(yùn)輸?shù)纳唐贰?/p>

“這些自動化設(shè)備由我們自主研發(fā)，平均每臺造價近千萬元，目前企業(yè)自動化率已超過30%。”呂苗芬語帶自豪，高投入換來高回報，自2021年上線自動化設(shè)備以來，當(dāng)年效益便提升超過60%。

如今，友誼菲諾每年將利潤的20%投入到技術(shù)改造中，加速自動化設(shè)備覆蓋，研發(fā)新外觀和新功能等。同時與高校、科研機(jī)構(gòu)開展緊密合作，致力解決傘面縫制環(huán)節(jié)自動化適配難等生產(chǎn)技術(shù)難題，真正實(shí)現(xiàn)了從“貼牌代工”到“自主創(chuàng)牌”的跨越。

在上虞，像友誼菲諾這樣的企業(yè)還有很多，紹興上虞野營者戶外用品有限公司便是其中的佼佼者。走進(jìn)企業(yè)位于謝塘鎮(zhèn)的展廳，琳瑯滿目的戶外用品映入眼簾——帳篷、背包、睡墊、炊具，這些看似普通的裝備背后，融合了輕量化材料、抗風(fēng)防雨結(jié)構(gòu)等多項專利技術(shù)。

“最開始我們只做傘業(yè)配套，經(jīng)營多年，競爭越來越激烈，企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸?！逼髽I(yè)創(chuàng)始人潘明偉開始反思未來出路。一次參觀完區(qū)內(nèi)的頭部傘企后，他豁然開朗：“一把傘可以賣到幾百元甚至上千元，靠的不是布料，而是產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)、特色設(shè)計和品牌溢價?！?/p>

說干就干，潘明偉把做傘十幾年積累的經(jīng)驗，“押”到一條新賽道——帳篷，而且要做能“站起來”的帳篷。他將傘的折疊結(jié)構(gòu)嫁接到帳篷支架上，反復(fù)試驗數(shù)百次，發(fā)明了一款帳篷自動膨脹支架，樣品制出的那個夜晚，他在車間里反復(fù)撐開、收起，“咔嗒”一聲穩(wěn)穩(wěn)鎖定的瞬間，內(nèi)心滿是興奮與激動。

潘明偉將戶外品牌命名為“探險者”，產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速打開市場。嘗到甜頭后，他花錢更“狠”了，跑到北京、上海等大城市，高薪聘請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，為企業(yè)打造商標(biāo)和產(chǎn)品外觀；帳篷在市場站穩(wěn)腳跟后，他又與東華大學(xué)、西安工業(yè)大學(xué)等高校合作，在材料輕量化、智能化設(shè)計等方向上下功夫；國外野營市場起步早，他就把年輕員工送到國外工廠跟崗學(xué)習(xí)，接軌國際視野。僅2024和2025兩年，企業(yè)相關(guān)投入已接近5000萬元。

眼下，企業(yè)已在全球10個國家和地區(qū)注冊了上千項商標(biāo)和專利，不僅暢銷國內(nèi)戶外市場，在海外的銷售額也逐年攀升，“去年出口5個多億，今年預(yù)計突破6.5億元?！迸嗣鱾プ院赖卣f。

出海傳韻：以品牌為橋，走出國門向遠(yuǎn)方

隨身3部手機(jī)，張吉英有時忙得連信息都來不及回?！爸袊呦蚴澜?，世界也渴望了解中國?！痹谒磥恚话延陚悴粌H是生活用品，也是文化交流的媒介，所以這幾年，她在傘具設(shè)計上更重視中國文化的展示。

江南風(fēng)情、敦煌文化……這些中國元素都成為自家雨傘的設(shè)計主題，去年她主推了一款文化傘，把義烏市場發(fā)展變遷、“義新歐”中歐班列等元素糅合在一起，還用英語、阿拉伯語介紹?！皞阋唤?jīng)推出，尤其受到共建‘一帶一路’國家客商歡迎。”張吉英說。

2023年9月，“義烏中國小商品城”品牌出海計劃正式啟動，通過海外分市場、海外倉、海外展廳、海外站和海外展五大模式，在全球打造“義烏中國小商品城”品牌體系；2025年，“Yiwu Selection”義烏品牌出海集合店應(yīng)運(yùn)而生，已在全球五大洲12個國家落地開店。

品牌集合店里，就有張吉英家的傘?！案鞣N貨物擺在一起，本來不想采購的人，看過試過后說不定就有意愿了呢?！笔聦?shí)也是如此，去年她跟隨品牌出海計劃活動去往韓國，回國沒多久，韓國客商就帶著訂單找上門，采購了價值100萬元的晴雨傘。

這幾年，國家鼓勵內(nèi)外貿(mào)一體化，張吉英覺得自己又“踩對了點(diǎn)”?！斑^去只做批發(fā)，現(xiàn)在我們也開設(shè)零售區(qū)域，上架了50余款各類晴雨傘，滿足不同客戶的需求?！彼f，布局國內(nèi)市場，內(nèi)貿(mào)份額逐年上升，目前已占到30%左右，“很多客人都是慕名而來，店鋪成了打卡點(diǎn)，看到設(shè)計新穎的雨傘，都想買幾把帶回去?！?/p>

前不久，上虞區(qū)一眾傘企從廣交會滿載而歸，上虞區(qū)商務(wù)局黨組成員、貿(mào)促會專職副會長陸雪晶專程接待，特意召開了一場座談會。

“我們這次主抓三個要點(diǎn)，市場上‘穩(wěn)歐美拓新興’，重點(diǎn)攻非洲和南美，按區(qū)域需求調(diào)整產(chǎn)品；展品上‘推新優(yōu)去同質(zhì)’，只讓‘名、優(yōu)、新、特’產(chǎn)品參展?！眰闫蟠碚f。

事實(shí)證明，這套策略頗有成效，比如南美市場，因其綿延的海岸線和旺盛的度假需求，成為傘企的新增長點(diǎn)，像浙江恒洋傘業(yè)有限公司今年便累計達(dá)成3000萬元銷售額；在非洲市場，紹興宜格休閑用品有限公司就有針對性地推出了性價比更高的戶外傘系列，質(zhì)量接近庭院傘，但價格只比沙灘傘略高，在廣交會上現(xiàn)場敲定200萬元訂單，并收獲數(shù)位意向客戶。

“可喜的是，這些新興市場有效填補(bǔ)了傳統(tǒng)淡季的空白?！标懷┚дf，此前歐美、中東、東南亞采購?fù)炯性?月至次年5月，非洲、南美洲因地理位置的特殊性，市場采購周期恰好形成互補(bǔ)，讓區(qū)內(nèi)傘企全年產(chǎn)能得以均衡釋放，有效緩解“半年忙、半年閑”的冷熱不均。

在陸雪晶看來，這是中國傘業(yè)創(chuàng)新力與全球布局能力的生動體現(xiàn)，“未來，只有深耕研發(fā)、強(qiáng)化文創(chuàng)賦能，優(yōu)化市場布局，傘業(yè)才能從‘制造’躍升為‘質(zhì)造’，讓一把小雨傘走向大戶外?！?/p>

《 人民日報 》（ 2026年05月21日 18 版）