容海瑞近照。

受訪者供圖

高溫注塑機(jī)將融化的塑料壓制成型，一雙雙嶄新的拖鞋如流水般從自動(dòng)生產(chǎn)線上被送出，工人們正忙著打包裝貨……在廣東湛江吳川市，拖鞋不僅是日用品，更撐起了許多人的生計(jì)。

“吳川是中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國塑料加工工業(yè)協(xié)會認(rèn)定的‘中國塑料鞋之都’，家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品在全世界都有競爭力，但要更好‘鏈接’世界，需要更多家鄉(xiāng)青年的努力?！比莺Ｈ鹫f。這位00后退役軍人、大學(xué)四年級在校學(xué)生，正用互聯(lián)網(wǎng)思維和軍營鍛造的堅(jiān)韌，為這門傳統(tǒng)生意打開一扇新窗。

容海瑞2001年出生在吳川市覃巴鎮(zhèn)，2019年考入深圳大學(xué)，大學(xué)期間應(yīng)征入伍，2023年退役返校就讀網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)。

自2025年開始創(chuàng)業(yè)后不到一年的時(shí)間里，他和他的團(tuán)隊(duì)將25萬雙“廣東制造”拖鞋賣到了美國、日本、韓國等國家和地區(qū)，營收超300萬元。他想“把吳川拖鞋賣到世界上更多的國家、更廣的地方”。

“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得”

“因?yàn)閷I(yè)的原因，我平時(shí)喜歡運(yùn)營社交賬號，刷平臺、看數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)就有個(gè)感覺，很多生活類小商品更容易被海外消費(fèi)者接受。拖鞋是其中的剛需——家里穿、浴室穿、沙灘穿，使用場景很多?！比莺Ｈ鹫f，自己創(chuàng)業(yè)的契機(jī)來自日常發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

他進(jìn)一步觀察：海外平臺上一些看起來很普通的塑料拖鞋售價(jià)并不低，品質(zhì)也未必突出，但銷量和口碑都不錯(cuò)。“我想到我的家鄉(xiāng)吳川，身邊有親戚朋友在做鞋，知道一雙鞋成本大概多少。當(dāng)我把海外售價(jià)和家鄉(xiāng)供應(yīng)鏈放在一起對比，就覺得這里面有機(jī)會?！比莺Ｈ鹫f。

這個(gè)“機(jī)會”不是產(chǎn)品多新，而是信息差。

“海外消費(fèi)者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，我們家鄉(xiāng)剛好有成熟的生產(chǎn)能力。以前是靠貿(mào)易商、批發(fā)商一層層賣出去，工廠很少直接知道終端消費(fèi)者喜歡什么。我們做跨境電商，就是把中間這段路縮短一點(diǎn)。”幾個(gè)信息疊在一起——海外有需求、平臺有銷量、家鄉(xiāng)有供應(yīng)鏈、自己懂內(nèi)容和平臺——容海瑞決定試一下，“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得?！?/p>

2025年3月，讀大三的容海瑞利用30萬元啟動(dòng)資金，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外中低端市場，主打高性價(jià)比的塑料涼拖鞋，包括洞洞鞋、休閑涼鞋等。容海瑞的團(tuán)隊(duì)通過“短視頻引流+跨境電商平臺”接取線上訂單后，再由吳川鞋廠的合伙人對接當(dāng)?shù)毓S保障供貨。

創(chuàng)業(yè)初期，廠家不信任年輕團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品前幾批沒有起量，訂單也不穩(wěn)定?！拔覀兏鶕?jù)市場研判提出款式建議，廠家覺得那些款式已經(jīng)過時(shí)，不愿意大量生產(chǎn)?！比莺Ｈ鹫f。

轉(zhuǎn)折來自一次“扭虧為盈”的選品。容海瑞回憶：“有一家鞋廠生產(chǎn)的鞋在國內(nèi)滯銷，面臨虧損。但我們把材質(zhì)、成本、希望售價(jià)等信息上傳到AI（人工智能）系統(tǒng)里做評分，發(fā)現(xiàn)值得做。它為什么在國內(nèi)賣不動(dòng)？是質(zhì)量問題、款式問題，還是國內(nèi)消費(fèi)者不喜歡？我們發(fā)現(xiàn)，是國內(nèi)市場的審美和需求變了，但海外市場不一定是這樣?！?/p>

團(tuán)隊(duì)在多個(gè)海外平臺檢索類似產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在某些市場其實(shí)大有空間。容海瑞說：“它可能在國內(nèi)看起來不夠新潮，但對海外用戶來說，就是一雙基礎(chǔ)、便宜、耐用的鞋。廠家有庫存，成本已經(jīng)比較低，匹配到合適的市場，利潤空間反而可觀?！惫唬@款鞋在跨境電商平臺上架后大受歡迎，廠家不僅清掉了庫存，還賺了十幾萬元。

“我們用數(shù)據(jù)和AI幫老鞋廠走出新路子。從那時(shí)候開始，信任慢慢建立起來了。當(dāng)我們在電商平臺能銷售出去幾萬雙鞋時(shí)，廠家就開始主動(dòng)詢問我們的意見，然后再決定生產(chǎn)的款式?！比莺Ｈ鹫f。

“青年創(chuàng)業(yè)更需要的不是問為什么，而是問下一步做什么”

“我們說服廠家不是靠嘴上說‘相信我們’，而是把數(shù)據(jù)拿出來。我們會找海外平臺上類似的款式，看它的銷量、價(jià)格、評論量，還有用戶提到的關(guān)鍵詞?！眻F(tuán)隊(duì)成員、選品負(fù)責(zé)人陳宥融說。

容海瑞的團(tuán)隊(duì)目前有11人，00后占絕大多數(shù)，只有3名全職員工，兼職的員工多是他深圳大學(xué)的同學(xué)，是一支妥妥的“學(xué)生軍”。他們分工明確：兼職員工負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與用戶分析；全職員工處理跨境物流工作，比如海外倉庫的補(bǔ)貨和運(yùn)營；吳川的鞋廠合伙人則對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)工廠。

“剛開始沒有那么規(guī)范，分工有點(diǎn)亂，溝通成本特別高。一個(gè)產(chǎn)品從選出來到推起來，反應(yīng)周期能有一兩個(gè)月。后來我們把流程拆出來：選品要先看什么數(shù)據(jù)、拍攝前要明確哪些賣點(diǎn)、運(yùn)營要用什么指標(biāo)判斷……這些經(jīng)驗(yàn)被沉淀到AI和知識庫里，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)搭建出了一套AI企業(yè)經(jīng)營中樞智能體?！比莺Ｈ鹫f。

00后成員在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢，容海瑞看得很清楚：“我們敢試，也懂平臺的語言。不會像傳統(tǒng)模式那樣一拍產(chǎn)品就想拍得特別正式，而是知道什么角度更像用戶真實(shí)使用場景?！钡且膊荒苤豢扛杏X，“會讓大家大膽拍、大膽試，但試完之后一定要復(fù)盤。這樣年輕人的網(wǎng)感就不再是單純的網(wǎng)感，而會變成一種可以沉淀的方法。”

“在我看來，青年創(chuàng)業(yè)更需要的不是問為什么，而是問下一步做什么，這是我的入伍經(jīng)歷帶給我的影響?！比莺Ｈ鹫f，自己的軍旅生涯沒有轟轟烈烈的傳奇，卻在他的思維方式上刻下了清晰的印記。

“部隊(duì)對我的影響不是來自某一個(gè)特別具體的事件，而是那種環(huán)境的熏陶?！比莺Ｈ鸹貞?，“最大的變化是處理問題的方式變了。以前可能會先有情緒，覺得難、不確定；在部隊(duì)之后，更多是直接進(jìn)入‘下一步該做什么’的狀態(tài)?！?/p>

這種思維也延續(xù)到帶團(tuán)隊(duì)?！叭莺Ｈ鸶P(guān)注的是執(zhí)行力。很多時(shí)候事情不是想明白了才去做，而是做著做著才會明白?！眻F(tuán)隊(duì)成員林佳輝說。

去年，容海瑞正式成立了公司，準(zhǔn)備打造自己的拖鞋品牌。今年，他的目標(biāo)是營收增長5倍，沖擊“千萬級”體量。自主設(shè)計(jì)的款式暢銷給了容海瑞很大信心?！耙郧拔覀兏嗍菑默F(xiàn)有款里挑，看哪個(gè)適合海外市場。自主設(shè)計(jì)款跑出來之后，我們意識到，原來我們不只是可以賣貨，還可以反過來定義產(chǎn)品?！比莺Ｈ鹫f。

“我們年輕人的價(jià)值就在這里”

“接下來，我計(jì)劃搭建專門團(tuán)隊(duì)，為更多鞋廠提供‘出海顧問’服務(wù)，幫助家鄉(xiāng)鞋廠開拓新銷路。”容海瑞說。

“這個(gè)想法不是突然冒出來的。我們自己做跨境電商的時(shí)候就踩過很多坑。這些問題不只是我們會遇到，很多鞋廠也會遇到?！比莺Ｈ鹫f，“以前等訂單、靠批發(fā)商，現(xiàn)在環(huán)境變化快，如果還只是等別人下單，壓力會越來越大。很多家鄉(xiāng)鞋廠也想出海，但不知道第一步怎么走。”

“我們可能更懂平臺，更懂?dāng)?shù)據(jù)，更懂怎么用AI把一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的東西整理清楚。比如一個(gè)工廠最頭疼的問題，可能不是沒有產(chǎn)品，而是不知道哪個(gè)產(chǎn)品適合海外；不是沒有利潤，而是利潤算不清。我們現(xiàn)在已經(jīng)推出了AI利潤測算系統(tǒng)，希望能幫鞋廠解決這些最實(shí)際的問題?！比莺Ｈ鹫f。

談到青年建設(shè)家鄉(xiāng)，容海瑞說：“很多年輕人出去之后，可能會覺得家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)很傳統(tǒng)、很普通，覺得沒有什么機(jī)會。我現(xiàn)在反而覺得，很多商機(jī)就藏在這些看起來很普通的東西里面。比如拖鞋，它不是高科技產(chǎn)品，但它是真實(shí)存在的產(chǎn)業(yè)——有工廠、有工人、有供應(yīng)鏈、有幾十年的經(jīng)驗(yàn)。問題是過去它和海外終端消費(fèi)者之間隔得太遠(yuǎn)了?！?/p>

“我們年輕人的價(jià)值就在這里。我們見過新平臺、學(xué)過新工具，知道AI怎么用，也知道海外消費(fèi)者可能怎么想。那正好把這些新的東西帶回去，和家鄉(xiāng)已有的產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來?！比莺Ｈ鹫f，在他看來，青年建設(shè)家鄉(xiāng)最重要的不是某一項(xiàng)技能，而是“鏈接能力”，“既要能看懂外面的世界、懂外面的規(guī)則，也要真正理解家鄉(xiāng)有什么、尊重本地的積累，把兩邊鏈接起來?！?/p>

楊振鉞是吳川一家鞋廠的合伙人?！案莺Ｈ鹕盍牧藥状沃?，我感受到他不是空喊口號，是真的做了完整的市場調(diào)研。我也是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，知道現(xiàn)在跨境電商是個(gè)風(fēng)口，抱著試一試的心態(tài)，我們達(dá)成了合作?！睏钫胥X說。

拖鞋能賣到海外，鞋廠工人陳曉佳很高興：“之前可能一年只做一個(gè)旺季，淡季鞋廠沒什么活干?，F(xiàn)在不一樣了，有些工廠全年都有事做，收入也大大提升?！?/p>

《 人民日報(bào) 》（ 2026年05月06日 13 版）